Структуры MLM
Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимает особое место среди современных способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в тоже время вызывающий недопонимание.
Многие видят MLM, как модную волну 80-х годов, но его значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров более 100 миллиардов долларов в год.
Прежде, чем углубиться в подробности, разрешите ответить на наиболее часто задаваемый вопрос: "Что же такое MLM?" На этой странице попеременно используем понятия MLM (МЛМ) и Multi-Level Marketing (многоступенчатый маркетинг). Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень), скорее обозначает поколение.
Таким образом, спокойно можно назвать систему Multi Generation Marketing (продажа с помощью нескольких поколений). но остановимся на выражении Multi-Level? как на самом распространённом. Настолько распространённым, что !!! множество нелегальных цепных систем и пирамид по распространению товаров, также обозначают себя "программами Multi-Level". Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслужено, и, поэтому новые общества МЛМ придумывают другие названия для своих систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая продажа) или Network Marketing (продажа через сеть).
В действительности существует три основных способа продаж товаров:
1. Розничная торговля, уверен, что это знакомо каждому, -универмаг, овощной магазин, зайдёшь и купишь чего нибудь.
2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования, и т.д. Пример непосредственной продажи: косметические изделия или выставки-продажи домашних кухонных плит.
3. Многоступенчатые продажи, или Multi-Level Marketing (МЛМ), то, что на этой странице подробно излагается. Данную фрму продажи, нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.
4. Четвёртый способ продажи- заказ по почте, что тоже может относится к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
5. Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая пирамида. Факт, что сделки пирамиды не легальны. Основная причина, в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров и услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.
Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей.
Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и домов одного за другим. Таково было и твоё первоёе впечатление, когда агент постучал у твоей двери, чтобы продать что нибудь.
Но есть несколько особенностей, отличающий многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговлей.
Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
Так как ты находишься в деле, благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую ты представляешь.Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме, только для того, чтобы покупать по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьёзнее".
Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.
Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определённой розничной квоты, чтобы получать скидку. Если хочешь, или если этого требует специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный успех принесёт только организация дела.
ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.
Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные мысли. В МЛМ не нужно продавать в традиционном смысле слова, но
ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ
, без этого никто не получит денег. Дон Файлла определяет продажу, как обращение к чужому лицу с попыткой продать что-нибудь, в чём нет необходимости, или желания.
ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, ИНАЧЕ НИКТО НЕ ПОЛУЧИТ ДЕНЕГ!!!
Другое название МЛМ: Network Marketing (продажа через сеть). Когда создаёшь дело МЛМ, создаёшь, собственно говоря, сеть, через которую ищешь путь продвижения товаров. Розничная продажа - основа продажи через сеть (Network Marketing). В МЛМ или, по другому, в Network Marketing-е, продажа происходит, когда агенты предлагают товары друзьям, соседям, родственникам. Как видно, никто не обращается к чужим. Для того, чтобы создать БОЛЬШОЕ и УСПЕШНОЕ ДЕЛО, есть необходимость в РАВНОВЕСИИ.
Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся всё продать в одиночку.
Помни о том, что МЛМ или, по другому - продажа через сеть, обозначает, что ты создаёшь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продаёт мало товаров.
Это намного эффективнее, чем в одиночку сделать всё. Если проследишь, увидишь, что фирмы МЛМ не тратят большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через непосредственную комуникацию потребителей. Так как эти фирмы могут тратить много средств на разработку продукции, то качество её значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле.
Обязательно надо предложить другу отличный товар, похожий на тот, который он уже использует. Ты просто заменяешь давно используемый другом товар, на новый, о котором по собственному опыту знаешь, что он значительно лучше.
Теперь, ты видишь, что МЛМ не означает хождение по квартирам и предложение товаров незнакомым людям. Некоторые программы Network
или МЛМ, которые я знаю, подтверждают, что, если просто ПРЕДЛАГАЕШЬ друзьям данный товар или услугу, то тем самым уже выполнил необходимую "продажу". (Мы это лучше назовём "предложением", ибо фактически речь идёт о нём).
И другое отличие МЛМ от "непосредственной продажи" - это СПОНСИРОВАНИЕ распространителей товара (бизнесменов). При непосредственной продаже, как и при некоторых МЛМ, это называют "вербовкой", но СПОНСИРОВАНИЕ и ВЕРБОВКА совсем не одно и тоже. Если спонсируешь кого нибудь, то фактически обучаешь его, как он должен делать то, что делаешь Ты, или же, как ему построить собственный бизнес.
Я хотел бы подчеркнуть, что
существует большая разница, спонсируешь ли кого нибудь, или только помогаешь "вступить" в бизнес.
Если спонсируешь кого нибудь, то берёшь на себя обязательство. Если не берёшь на себя "обязательство", то наносишь вред тем, что только помогаешь вступить в бизнес.
В данном случае необходимо ИМЕТЬ ЖЕЛАНИЕ помочь новому партнёру создать его собственный бизнес.
Спонсирование - действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда твоя организация начнёт расти, ты превратишься в независимого и успешного бизнесмена. Станешь сам своим РУКОВОДИТЕЛЕМ.
Если ты работаешь на фирме непосредственной продажи, то работаешь в интересах фирмы. Если решаешь уйти из фирмы, переехать в другое место, всё можно завершить и начать с начала. В отличие от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после переезда в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных твоей группы людей. В фирмах МЛМ ты можешь заработать много денег. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в других - быстрее.
Прибыль всегда зависит от организации дела и никогда - от объёма продаж
В некоторых фирмах надёжное проживание обеспечивает продажа товаров, но КАПИТАЛ можешь создать себе только с помощью организации бизнеса, в качестве первостепенной цели.
Люди начинают бизнес МЛМ с надеждой заработать 50, 100 или 200 долларов в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьёзно относится к бизнесу, то в месяц можно заработать 1000, 2000 долларов и больше.
МЛМ - САМАЯ НАДЁЖНАЯ ДОРОГА ДЛЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЯ ИЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ ПРОДВИГАТЬ НА РЫНОК НОВЫЙ ТОВАР, НЕ ИМЕЯ МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ И НЕ ЖЕЛАЯ ОТДАВАТЬ ТОВАР ДРУГОМУ НА ПРОДАЖУ.
Мастерская
подводного охотника
Используются технологии
uCoz